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把价格做烂了,市场做坏了,离死就不远了!令

不少国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格做烂了,市场做坏了,就很难再回去了。即便想回去,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化、规模化,但如果无底线的价格过低、过滥,不择手段,那么就扼杀了产业。这已经被无数事实证明的真理,比如DVD行业、复读机行业、团购行业,等等。

现在的市场,只要你去走一圈,你就会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,“价格没有最低只有更低”,而包装上又看不出差别!顾客只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是顾客不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是一个“做死的时代”!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活,成了“零和游戏”!

价格做滥了还能做好么?就像水被污染了,土地会不被污染吗?土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?道理谁都懂!

水污染了,必须得外力过滤净化处理,土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部消化掉,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

以上是任何一个行业都适用的道理,确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!家电行业、厨电行业、家居行业、建材行业、卫浴行业、净水行业、暖通行业等等莫不如此!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

那些始终坚持自己定位的企业最值得推崇,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

我们不能因为垃圾的存在而做滥了行业,每个行业都需要理性、建设性的声音,以及一群有责任、敢担当的品牌!这值得所有人深思!

(文章来源:Cilly水の丽净水器公众号,侵删)

<编辑.陈众>
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