做净水器无论是代理商还是分销商，在开业初期都会经历一个过渡期阶段，而这个阶段却是商家成功与否的关键阶段，通常长达半年左右，迈过了这个坎你可以打开销量开始盈利，迈不过只能苦苦支撑半死不活。荣事达净水器从事行业十几年，看见过代理商的起起落落，其中有的一开始到现在做得风生水起并称霸当地净水市场的，也有一年半载之后就销声匿迹的，其中有太多的缘由，在此作为央视广告战略合作伙伴、中国净水行业引领品牌、安徽省对外经济名片荣事达净水器厂家，就来说一下净水器代理如何做好当地的净水市场。
一个好的开始需要选择一个好的净水器品牌，什么样的品牌才算是好的?在这里我们首先要知道做净水器需要涉水批件或者疾控中心的检测报告，一个及格的品牌至少需要拥有其中一个证件，拿到证件这个品牌才有在市场上面运作的权力，否则就是违规经营。曾经有的代理商对净水行业不是很了解，在选择品牌的时候只凭着自己的感觉去选择，对于涉水批件完全不知情，在签了代理开店之后被工商局查到要求提供涉水批件，代理商也是第一次遇到这种情况完全不知道批件这回事，在找厂家要批件的时候厂家拿不出手，最后代理商所销售的净水器被工商局查处，损失了一大笔金钱。说到这里只是想让代理商明白批件的重要性，好的净水器品牌除了批件之外其他的支持政策、扶持力度、产品售后也是代理商重点考察的对象，多了解多对比相信你会找到一家自己满意的净水器品牌。
净水器代理在取得某品牌在当地的代理权之后，一般得到消息的是身边亲戚朋友，出于对于自己的信任和便利，他们会向你订购净水器，以最快的速度形成现金流，这就是我们说的关系营销。同时关系销售的启动，在开店的初级阶段对销售增长是非常明显的。举个例子，荣事达净水器内蒙区域代理商，开店营业三个月，每个月销售量非常高，他的营销策略很简单，走亲戚朋友都随身携带水质电解器和TDS笔，无论到同事家还是亲戚朋友家，在喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。对净水器有过了解的人都知道，TDS笔能够反映出饮用水中的杂质溶解物是多少，自来水含杂质越多通过电解，颜色变化很恐怖，加之为亲戚朋友健康着想的初衷很容易就将净水器销售出去了。
如果人缘比较好的代理商，有稳定的客户资源可以形成稳定的销售量并为下一步发展打下基础。在此期间如果能够获得一些事业单位资源，销量会得到质的飞跃，等于淘到了水家电行业的第一桶金。但是，这样的销售模式达成不是长久之计，在几个月过渡期后，不同的净水器代理商会显现出完全不同的发展状态：一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法，取得更大的发展，形成规模市场。而更多的经销代理商却是满足现状，用完身边的资源后对市场无计可施，于是乎发展受阻甚至关门歇业。
此时你想把净水器做得更加长远和稳定，你需要发展分销商，要知道一个市级代理下面可以有多个分销商。如今净水器已经得到了普及，认识和购买净水器的人不在少数，卖净水器可以盈利，相信想卖净水器的人不在少数，代理商只需找到那一部分人把货铺出去，当自己所开的网点达到一定数量的时候，净水器的销量也会跟着上来，而且是稳定增长。一个人的能力是有限的，而分销商团体的能力却是无限的，主动出击改掉以往死守店铺的营销方式让你的销量翻倍增长。
除了传统的营销模式之外，现场营销也是代理商所需要掌握的，也就是我们常说的会议营销，净水器产品更适合于现场营销推广，因为净水器的功能可以现场演示，净化效果看得见，在现场消费者更加愿意花钱购买。会议营销之前是收集消费者名单,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销需要净水器代理商具备足够的组织能力，配备1-2名讲师，若干工作人员，一个县一个县下去跑，有经验的代理商一次会议营销可以卖出上百台的净水器，这样做的好处除了可以实现销量翻倍增长之外，也能把自己代理的品牌在当地做大做强。
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<编辑.陈众>
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