净水器行业:“电商”渠道来侵,“体验营销”做对

当电商热潮涌入后，体验式消费在随即刮起一阵旋风。重视线下渠道的净水器厂商感叹，“道高一尺，魔高一丈”的真理。

不可否认，现在很多净水器还在拼价格，特别是逢重大节日，动不动就是工厂直销价、全市最低价，但除了这些，我们必须给消费者其他的感觉。"一位净水器商家说，相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。

过去，净水卖场拼的是"块头"和规模，行业竞争的唯一杀手就是"价格战"，所有净水卖场及净水器商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入，今天的净水卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。

“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某品牌净水销售负责人表示，这比在产品上贴一个"低价"标签更有打动力。说到体验式营销，很多净水器企业已经付诸行动。

如：净之泉通过在全国建立近300家社区实体体验店，结束了以前那种向消费者解释一件产品的优点特色过去营销模式，净之泉体验式营销将产品功能、特点等直观地传达给消费者，从感官上让消费者形成印象。

为了应对日益激烈的市场竞争，美的净水机从营销模式入手，主动求变，选择冠名江苏卫视《一站到底》栏目，以更加灵活、新颖的方式向国人普及净水知识，提高国人对饮水健康认知。此次活动规模巨大，影响之广在净水行业尚属首例。

体验营销能够最直接地传达企业的理念，给消费者最直观的感受，因此净水器企业通过引导消费者，让他们通过触摸、试用、体验产品获得“顾客至上”的心理满足感以及对产品的质感产生一定的认同。

家用商用净水器作为一种新的健康饮用水方式，是未来趋势，势在必行。净水机从舶来品到奢侈品到必需品的发展道路上，净水器生产厂家的“体验式”营销理论将成为快速打开市场的营销方式。