净水器品牌的推广问题及消费定位

净水器，作为消费者所陌生的新型水家电，整个净水器行业发展缓慢，在国内发展了10几年，市场一直不温不火，据调查显示，目前经济发达地区的城市家庭普及率不到5%，市场还处于导入期;同时净水器品牌层面划分并不明显，尤其是在品牌观念比较强的一二级市场。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端形象的净水设备在消费者心中并不等同于价格低廉的饮水机，这并没有“反光环效应”的存在。所以谁抓住了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌，来自美国的国际净水器专家——威世顿，亦是如此。那如何做好推广工作呢?

在品牌推广中，终端是其重要的一个环节。不管在家电连锁，还是在大型超市，亦或是专营店，终端非常重要。主要有以下几点：

1、终端导购。由于净水器产品认知度相当低，很少消费者了解此产品，所以终端导购的详细讲解就显得非常重要。

2、终端形象。在终端可放置各种荣誉证书、高端机型、精美的产品手册，以提升品牌形象。

3、媒体推广。选择中央级的报纸进行投放，目的并不在拉客户，而是旨在将报纸放置终端提升形象。

4、促销活动。服务是拉拢消费者的关键。厂家可进行服务方面的促销活动，提升品牌的人性化形象。

由于净水器价格高昂，可将此产品的目标消费群定位高端人群，此外，由于净水设备具备快速电水壶、传统饮水机等所不可比拟的功能——净水、去异味，目标市场应定位在中高污染的工业城市。

所以，目前尚未成熟的净水器市场更加需要推广，将自身品牌勇敢的推向消费者。如此，在对净水设备并不了解的消费者在强大的宣传攻势之下，就会很容易将宣传品牌与整个净水设备产业产生相关联想，从而，自身品牌也就成为了消费者心目中净水器产品的代名词。