品牌，需要沉淀和推广，产品是品牌的有形载体，如何销售产品，渠道成为了核心的关键因素。我们知道，净水器产品属于水家装类产品，品牌厂家拥有良好的渠道，毋庸置疑占有绝对的市场话语权，而像苏宁、国美以及建材类超市和区域性的知名卖场对净水器产品而言，是非常有利的销售渠道，能进入卖场，成为商场(卖场)内净水器行业销量第一的品牌，这些渠道肯定起到了推波助澜的作用。
卖场分为区域性商场和单个商场，谈判进入卖场是一个过程，是实现净水器品牌完善渠道建设重要的一个关节。比如呵尔浦净水器品牌，进入卖场销售谈判的第一步就是找到卖场采购，详细了解卖场的基本情况：a)商场内没有销售净水器产品;b)商场如果有，那么了解已经有几个牌子，销量卖的如何;比如苏宁卖场，一般都是会要求厂家先签订区域性协议，先区域性进场，然后再签订大盘协议。所以，明确了解清楚进入卖场的条件，保底销售额多少，商场扣点如何，进场费如何等等细节，为做成商场第一品牌打好基础。
那么，进入苏宁这样的卖场，净水器行业扣点大概是什么样的呢?我们来看看相关行业的数据作为依据：
a)跨行业(饮水机相比较)、类似行业的经验，大城市饮水机一般是25个点;
b)与其他商场对比，沃尔玛一般是15个点;
c)和净水器已经进场的牌子相比，主要是向美的、沁园、呵尔浦等靠齐，大城市一般比中小型城市高3-4点。
选择好了不错的卖场，那么，如何操作商场，如何做好商场销售呢?这是卖场采购会抛给净水器品牌厂家人员的问题。净水器品牌产品在商场内位置最为关键，比如呵尔浦净水器品牌，首先重中之中是搞好商场位置，搞好装修做好终端形象。因为好的终端形象无疑会更加吸引消费者的眼球，企业能更多的进行销售产品。再辅之以人员管理和培训，做好相应的促销活动，卖场的对账，返款，围绕商场做好宣传活动，争取做成商场第一销量品牌。
重点商场重点操作，重点商场做到所有同行业净水器牌子的销售总额的一半，说明是一个比较高的销售任务，商场选择就到位了。品牌企业的渠道经销商通常会误认为扣点高一点，保底低一点，他的利润就会高一点，而实际上我们需要的是扣点低一点，保底可以高一点，因为扣点每年都会提示。
净水器渠道目前也呈现多样化的趋势，毕竟媒体的发展已经让消费者呈现碎片化，单一的渠道很难对接所有的净水器消费者潜在群体。所有能进入到想苏宁、国美这样的品牌卖场渠道，无论对净水器品牌知名度还是对消费者的忠诚度来说，都是一个品牌企业实力的展现。
<编辑.陈众>
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