这几年来净水器发展趋势被很多人喻为家电行业的最后一块蛋糕，原因就是他丰厚的利润和巨大的发展前景：1.中国的自来水状况很糟糕，污染事件层出不穷，安全隐患人皆忧之;2.中国人健康意识明显增强，不仅需要提高生活质量，更不差钱;3.中国人多家庭多，美国、日本、韩国等经济发达国家的净水器普及率80%，我们国家不到2%，市场空间巨大，激动人心!才吸引大大小小厂家蜂拥而至、传统家电大佬们高调介入、风险资本蠢蠢欲动、创业激情热血澎湃……据不全统计，当前中国大大小小净水设备厂家不低于5000家。看似前景无限的净水行业是否真相他们描述的那般蓝海宏图?这么好的行业，在中国也教育了20多年，为什么家庭普及率还是这么低?为什么汇聚几千家工厂的净水“江湖”还没有老大?为什么代理商、经销商做得又累又不赚钱?为什么很多净水设备专卖店开了又关、关了又开?问题的症结在哪里?水之森小编与你一起探讨。透析净水行业的过去、现在和将来，以下几大问题难以回避，弄不好就严重制约净水行业进一步的良性发展，反之，谁能突破谁就能一路凯歌!
野蛮生长的净水行业
净水设备的品类可谓五花八门，各种“创新”层出不穷，普通老百姓你也就别想搞明白，比如说常见的有微滤的、超滤的、纳滤的、RO反渗透的、龙头式的、台面式的、厨下式的、全屋的、前置的、直饮的、非直饮的、净水的、软水的、纯水的……;滤材或滤芯有PP棉的、活性炭的、陶瓷的、超滤膜的、反渗透膜的、KDF的、复合的、国产的、进口的……;水质上有净化的、纯化的、矿化的、活化的、能量的、弱碱性的、小分子的、离子的……;价格上有几块的、几十块的、几百块的、几千块的、几万块的……怎么样?这玩意儿比空调、电视机、洗衣机复杂的多吧?总之，各种概念都有，反正不把老百姓弄糊涂也显不出有科技含量，没有科技含量怎么定价?
心术不正、投机取巧
前景这么好，难得不浮躁!以下三个原因滋生了心术不正、投机取巧的市场行为：
1.国家监管不严：原则上，国家卫生部对涉水产品有严格要求，跟药品、食品一样不能存在安全隐患。但可能是出于“先繁荣后治理”混蛋逻辑，基本上是睁只眼闭只眼，所以全国近5000家企业中无卫生批件的、无固定生产厂所的、无合格生产车间的、无品牌商标的等等，客气点说占2/3。
2.思想底线不死人：很多企业敢于用不合格的材料、敢于夸大宣传、敢于胡说八道，他们的思想底线就是：反正自来水也喝不死人，用了总比不用好。这样的结果必然导致低劣的产品品质、无序的价格竞争，老百姓也搞不明白到底哪个好，反正都叫净水器，哪个便宜买哪个(不信你到淘宝网看看，卖的数量最多的就是那些几块钱、几十块钱的，说实话那东西最多也就起到过滤个大颗粒铁锈、泥沙的作用)。
3.进入门槛低：行业前景好加上谁都可以干，导致蜂拥而至，浙江、广东最为普遍。其实，产品就是人品，心术不正，最多也就是一时投机取巧，怎么能造出好产品，最终必定会被行业所淘汰。但是，在净水行业，脚踏实地兢兢业业一心一意做好企业的不是没有，而是极少!
重生产、轻研发
可以这样说，尽管我们国家净水设备搞了二三十年，但核心技术(材料)没有多大突破，几乎还是完全依靠进口，比如说超滤膜最好的是日本、韩国的，RO膜最好的是美国的，就连活性炭最好的也不是中国。为什么?原因很简单，研发需要花钱，弄不好打了水漂，这种风险中国人不太愿意干。水之森小编要说一句，能用真正进口材料的都是有良知的好企业。很多厂家没有自己的研发中心、没有实验室、没有像样的专业研发人员，有订单了就去采购原材料，然后组装生产。还有的干脆在别人的产品上贴个自己的标签，配个包装就上市了。
重招商、轻实践
中国从来不缺忽悠高手，很多是靠忽悠发家了搞大了，中国式的招商，基本上就是一整套有计划、有组织、有预谋的忽悠术。为何厂家热衷于此，原因很简单，只要忽悠得好，就能套住经销商，就能马上回收进货款，说不定还能弄来一笔不错的市场保证金。这样的结果往往是：厂家忽悠经销商、经销商忽悠零售商、零售商忽悠消费者。而现在的消费者精明了，不好忽悠了，无论你怎么说就是不买单，结果自然是经销商不赚钱抱怨多多，说厂家产品不好;厂家责怪经销商相互抱怨，激发矛盾，最后双方失利。
重销售、轻服务
净水器他不像电视机、洗衣机，如果不坏，就不需要什么售后服务;他也不像空调，不制冷了，最多换个氟里昂;他有点像打印机，而且是彩色打印机，经常要换不同颜色的墨盒，但不同的是，墨盒用完了打印机会就会提示、就不干活了，你会明明白白的知道，而净水器的滤芯什么时候该换了、换哪只、为什么换?各家各不同。这是行业共同存在的难题，而且每家滤材标准不一样，或者说就根本没有标准，原因是各地的自来水状况不一样，“孤儿净水器”就是这样产生的。因此，对于厂家来水，净水器卖掉了，仅仅是完成了第一步，售后服务跟不上必死无疑;对于用户来说，装上了净水设备，不是一装了之，还需要提醒自己保养维护，否则会存在安全隐患。现实情况是，很多厂家、商家只重视销售，而忽视相应的售后服务，因为他是个麻烦事又赚不了多少钱，没人愿意干。这也就是很多净水品牌死在这方面的根本原因。对于消费者来说，遇到这样的厂家就自认倒霉了。
营销方式单一、用心程度不够
这个问题是厂家和商家的共同存在的问题，前面也讲过，很多厂家只知道生产根本不懂销售，因此不可能传授给经销商什么好方法;很多经销商只知道开店坐等顾客上门，根本不知道主动行事。其实，净水设备的销售方式很多，一定要结合你产品的特点找到最佳的销售形式，同时要敢于尝试、广开财路。
不盯市场、紧盯同行
这是很多厂家、很多经销商共同的毛病，市场这么大，不把精力好好花在市场开拓、客户服务上，却偏偏盯着同行不放：今天这家怎么了明天那家怎么了，更可恶的是还要经常讲讲同行的坏话：什么RO反渗透的废水不健康啦、只有纳滤的好别的都不好啦等等等等。行业发展初期，产品卖点各不同、市场空间足够大，一家两家十家八家根本吃不完，行业要自律，首要的是共同把蛋糕做大;
净水行业，可以看到未来!无论你是净水行业的厂家、还是流通环节的商家、或者是更为上游的原材料供应商、也或许是准备进入的传统企业、准备投资的资本家、更或者是净水产品的用户，只要是与净水行业直接相关的，我都希望以上文字对你有所帮助和启示，衷心希望大家共同应对自来水的污染，为老百姓提供安全健康的饮用水保障!更希望大家在这个行业中收获你应该的得到的、得到你应该收获的。
<编辑.陈众>
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