水博士教你怎么闯净水器市场？

在这个净水行业群雄割据的时代，身处其中的参赛选手真是几家欢喜几家愁。水博士能在这个经济激烈的行业中立足，并打下一片属于自己的天地，靠的绝非仅仅是质优价廉的产品，更重要的是借助对经典4P营销理念的运用和延伸发展。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P's"。由美国著名的营销大师麦卡锡教授在60年代提出，在市场上经久不衰，并不断延伸和发展，成为营销界的至尊法则。今天我们简单来讲讲其中的产品策略和促销策略。

产品策略主要是指商家把准消费者的脉，为消费者提供切实满足消费需求的产品和服务。在这个颜值即正义的时代，商家不仅要保证产品质量可靠，还要产品外表足够吸引消费者眼球，让消费在喝干净水的同时也能一饱眼福。商家售后服务同样对消费者有着重要影响。要像把生意做大做好，无非是两件事情：一是稳住老顾客，而是把新顾客变成老顾客。而售后服务在维护老客户的过程中起着决定性作用。顾客是上帝，这句话对于商家来说永远没错！

促销策略主要是指商家利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，主要通过广告、人员推销和营业推广形式等。随着互联网的普及，人们信息传播手段、方式越来越多，不过信息的传播目的是与客户形成互动，让客户产生一种双赢的认同感。

营销是一门艺术，也是一门科学。只要不断实践发展，才能将此用得游刃有余。