想做好净水器代理，应该从升级消费体验开始

需求影响市场。目前净水器需求量高，市场不断扩大，而且品牌多，产品质量参差不齐。我们先来了解当前的净水器市场。

第一，从“价格战”到“高品质”消费理念转变

30年河东，30年河西，地板经过30年的发展，其消费趋势也经历了从“低价为王”到“体验和品质至上”的转变。而相对的净水器企业也从同质、低价的惨烈竞争中走出来，近年来纷纷走起了差异化路线。

第二，大品牌资源整合净水器行业格局分化

净水器市场千帆竞渡、百舸争流，消费者的钞票就是选票，逐渐带动家用净水器需求转向了优势品牌企业，2016年，安吉尔、美的、沁园、OWIN净水器等一线品牌企业基本上都取得了销量上涨的趋势。只能说强者愈强，然而对于二线品牌来说日子就没那么好过了。由于产品高度雷同，渠道高度重合，二线品牌这种趋势使它们陷入进退维谷的困境。

第三，消费者日渐青睐中高端净水器产品

厂商生产高端家电产品，归根到底是消费市场发生了变化。随着市民生活素质的提升，消费者对产品的质量和功能有了新的要求。中国家电产品已经从普及型消费向结构型消费升级转变，消费者已从拥有净水器产品，使用产品，向追求更好的品质生活转变。

据一项的、涉及北京，上海，深圳等数10个大中城市的消费调查的家电民意调查报告显示：家用净水器产品的高品质、高技术、高知名度，是中高收入消费者心目中高端净水器的必备属性。

报告指出：

1、消费者在选购净水器产品时，“智能”、“外观豪华时尚”和“净水效果”成为消费者关注的重点，消费者对“智能”卖点关注度超过50%；

2、消费者选购家用净水器时，对“产品质量”“节能、环保”等功能最为关注，其中，“产品质量”关注度超过40%，较去年同期，有较大幅度的提升。

3、由于水污染污染问题不断频现，“智能控制”、“节能环保”等卖点更受消费者青睐，消费者对净水器更加青睐。

综上所述，净水器代理商一方面要加强与厂家的联系和合作关系，另一方面要具备创新意识，与时俱进，升级消费体验。