兰泽邓一帆：中国净水市场的机遇和挑战!

2017年10月12日—14日，被誉为“北方第一大水展”的北京水展在北京国际展览中心盛大开幕，展会汇聚了国内外众多净水实力企业参展，吸引了诸多观众的参加和专业媒体的报道！在此次展会期间，蓝巢国际专门搭建了一个直播间，采访到了诸多优秀企业。其中，记者有幸采访到深圳和泽骏科技有限公司总经理邓一帆。

深圳和泽骏科技有限公司总经理邓一帆

【记者】：邓总您好，感谢您接受《直饮水时代》的采访！首先，请您简要介绍一下和泽骏（兰泽）公司的主要概况。

邓一帆：深圳和泽骏科技有限公司成立于2012年，是加拿大著名品牌“Lonze兰泽”净水器在中国的全资子公司。公司总部位于加拿大，主要提供高端智能RO纯水机、中央软水机、前置过滤器、中央净水机、管线机以及桶装饮水机等产品。公司致力于在全球范围内提供卓越的产品及出色的售后服务，力求不断向前发展！

【记者】：您认为，目前中国净水器行业面临的最大的机遇是什么？最大的挑战又是什么？

邓一帆：我认为，在当前的净水器市场环境中，机遇与挑战并存。众所周知，目前国内家用净水器的普及率还比较低，远不及欧美、日韩等国家超过70%的净水设备家庭普及率，国内净水器的普及率还不到8%。从这个数据来看，未来净水器市场还有非常大的潜力，这是机遇。

同时，净水器市场也面临着非常大的挑战。据我所知，目前已经有超过3000家的净水器厂家，并且生产企业质量参差不齐，市场非常混乱。虽然有越来越多的人开始关注净水器，但从整体上来说，国人对净水产品的整体消费意识仍存在认知模糊阶段。很多企业没有产品研发和技术创新能力，产品同质化比较严重，没有现代化的检测设备，产品品质控制能力有限，售后服务跟不上等，这些都是净水器行业所面临的挑战。

【记者】：我们看到市面上企业推出的净水器产品还是琳琅满目的，但是这么多种类的产品中，您认为哪种产品或者哪种技术是更有竞争力的呢？

邓一帆：对，市面上有太多种类的净水器，这也导致消费者面对诸多品牌选择，难以下手。加之，净水器行业没有出台严格的标准或法律，所以市场非常混乱。虽然我国的净水器生产企业已超过3000家，但大多数的企业技术发展相对落后。我认为，真正能拥有独立研发能力、全面掌握核心制造技术的企业在净水行业会更加有竞争力。

【记者】：请问贵公司的销售渠道是怎样的？另外，兰泽作为进口品牌，公司品牌战略是什么？国内市场的发展状况如何？请您简要谈一下。

邓一帆：目前，兰泽的主要销售渠道是代理商销售模式。自从2010年进入中国以来，现在全国一二线城市均有我们的代理商，而且由于我们长期坚持品质第一，服务至上，现在有越来越多的经销商认识到我们产品的魅力，现阶段我们的目标是在全国招到500个高质量的代理商。兰泽作为高端智能净水机进口品牌，公司下一步的品牌战略是引领净水行业向智能化方向发展， 并且更加注重产品的体验和售后服务的简单化。

Lonze总部位于加拿大，上世纪80年代末成立以来一直专注于饮水健康。30多年来，“Lonze兰泽”开发的净水器和饮水机产品以其优良的品质、独特的风格和绝佳的性能享誉全球！公司现有净水器工厂1个，饮水机生产基地1个。净水器工厂座落于加拿大，饮水机生产基地位于墨西哥城。生产基地拥有带数十个嵌入式测试站点的生产线，同时还拥有技术力量雄厚的工程、设计和研发部门。兰泽品牌净水器和饮水机的每一个部件均通过恶劣环境下的严格测试，性能可靠。唯一的识别条码追踪伴随产品终身，一旦选择，终生无忧。