净水器代理的四大常见误区

净水行业的竞争激烈，难免让一些代理商的销售受到冲击。很多时候，净水器代理商的失利并不是竞争对手造成的，而是因为自己不了解行业的营销规律，容易步入误区，导致受挫。常规的经营手段，已经不容易吸引消费者的注意力了。事实上，营销不只是凭脑袋一点聪明才智，而是结合内在实力应运而生的经营策略及完善的管理。在此，永汇营销团队总结了一些净水器代理的常见误区，希望能给大家带来帮助。

(图片来源：永汇净水器公众号，侵删)

一、品牌杂牌相混不可取

很多代理商为了“保险”起见，往往代理多个牌子的净水器，有品牌也有杂牌，认为这样可以满足不同顾客的需求，高低端产品我都有，总有一款合适你的。但这样做往往是事与愿违，高端品牌的产品卖不出去，杂牌产品又无人问津。因为经营多个牌子而影响了品牌形象，也让杂牌净水器更显得 “忽悠人”。净水器代理商应该认准一个品牌，如：永汇，好好经营，心无旁骛。代理商要善于站在消费者的角度思考问题，提升品牌形象非常关键。

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二、避免患上“促销依赖症”

一些净水器代理商每当销量不理想的时候就想到促销，久而久之就患上了“促销依赖症”。促销的利润越来越低，长期下去必然得不偿失。正确的做法是：打造品牌竞争力，提升品牌形象，在任何情况下都可以避免被同质化；加强与厂家密切联系合作，及时推出新技术、新功能产品；借助厂家的力量学习新知识、新思维、新模式，只有不断创新，才能避免被对手模仿的影响，形成市场号召力。

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三、强悍的营销团队保证成交率

任何产品的销售，要保证成交率，前提要培养一支强悍的营销团队。一些净水器代理商应厂家的要求培训店员，很多时候没有落到实处，店员的产品专业度和销售能力都没有得到提高。要提高业绩，必须做好店员培养工作，为员工创造价值，而不是仅仅从他们身上获得价值。永汇净水品牌不定期开展代理商产品知识及营销培训，让代理商能及时了解较新的行业咨询和掌握专业的营销知识，能够有能力培养店员。

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四、售后服务至关重要

做好售后服务是净水事业长远发展的基本条件。净水行业流传着这样一句话：“第一台净水器是你自己卖出去的，第二台净水器是你的客户卖出去的。”净水人都知道售后服务的重要性，但真正做得好的并不多。因为，售后服务需要投入大量的人力物力财力，真正要平衡营销服务成本很难。可是，代理商不能因为难就不做，更不能因为事小而置之不理。永汇净水器在全国实行预约上门服务，设计、安装、调试和维护。永汇有着完善的顾客档案，定期电话回访跟踪服务质量，确保客户满意。

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