两年前，在传统家电行业从业的苏川，正站在人生的岔道口：他究竟是继续坚守在家电行业，还是另寻项目开启新的事业篇章？年满三十之后，苏川开始感受到前所未有的压力，在经历过去十几年家电市场“井喷式”持续高速发展后，家电行业销售呈现出增长乏力状态，苏川对此深有体会：“传统家电行业竞争白热化，利润空间越来越低。”
于是，苏川决定另谋出路，但在此之前，他需要选择一个好项目。纠结之际，一位朋友向他提起浩泽：“我们公司用的是浩泽净水器，产品十分不错：水的口感也很好，服务也好。”不久后，苏川又得知一位家电圈的朋友也跳槽到了浩泽。“浩泽究竟有什么魅力能让朋友们都这么认可？”带着疑问，苏川对浩泽进行了一番深入地了解和考察。最终，他在2016年成为浩泽运营商，开启了新的事业征程。
初创业，浩泽全程扶持
“刚开始那会儿，我遇到了很多问题。”苏川回忆说，自己过去从未接触过净水产品，而浩泽的产品、模式又与一般净水器有所不同，例如浩泽采用的是共享净水服务模式，而大多数净水器品牌采用销售模式。一开始苏川对这些很不熟悉，这时浩泽向他提供了一系列的培训和扶持。
“我印象最深的是浩泽的渠道经理们。”苏川说，成为浩泽运营商的前两个月，浩泽派出渠道经理全程陪着自己，帮助自己完成从前期意向洽谈到确定合作再到装机落地的一整套服务，“我就跟在他们边上学习。”私下里，苏川总有各种问题，每每向渠道经理们提问，总能得到耐心详尽的解答。“早期很多客户都是在浩泽的帮助下谈下来的，浩泽这方面很好。”苏川说话的时候眼角带着笑意，言语之间充满了感激之情。
就这样，在浩泽渠道经理的帮助下，苏川的净水事业逐渐步入正轨。有一次，苏川走进当地最大的一家奔驰形象店，发现这家店通过桶装水为顾客提供饮用水。由于来客众多，每天十几桶的用水量，让前台堆满了水桶。苏川将这一景象拍摄下来，并带着自己做的方案找到这家奔驰店的行政经理。“这么好这么大的店，堆满了水桶影响形象。浩泽只要两台机器就能搞定，解决了美观问题。其次，你们一年要喝几万元的桶装水，我们的费用更低，每年可以节约百分之二十的成本。”听完苏川的介绍，奔驰店的行政经理当即决定试用浩泽净水器，在经过短期的试用之后，这家奔驰店十分满意，不仅决定正式采购浩泽净水器，而且准备让当地的其他分店都装上浩泽净水器。
市场做“减”法，浩泽做“加”法
传统家电行业出身的苏川，很快就感受到浩泽共享净水服务模式的魅力。他回忆道：“我以前卖电视机，如果一年做5000万业绩，就需要开发客户来购买5000万的货物；第二年如果还要做5000万业绩，就意味着我需要再找那么多客户。在这种模式下，我每卖掉一个产品就减少一个客户，而为了完成每年的KPI我需要不断的去开发新客户，去寻找市场增量，随着销量的增加我的压力也越来越大。”
而浩泽共享净水服务模式彻底打消了苏川“卖一个产品少一个客户”的忧虑。浩泽并没有采用传统家电行业“买断”的模式来销售产品，而是采用“共享”服务模式向用户提供服务。即净水器的所有权属于浩泽公司，但使用权属于用户，用户只需每年支付一定的服务费即可享受到安全直饮水。
苏川说，销售和共享这两种模式最大的差异在于——销售模式的主要受益来自于新客户，收取一次性费用后无法继续提供服务，而共享服务模式的收益主要来自于老客户，在后续的服务中可以持续的获取受益。“共享服务模式非常吸引我，去年的客户今年基本都在，这样就能持续累积。过去卖一个客户少一个客户，是在做减法，而浩泽不一样，坚持几年下来，客户不断增加，我的收入也在增加，这是在做加法。”
“背靠大树好乘凉”
今年，苏川的事业依然在持续扩展。他对浩泽充满了感情，“现在经济形势严峻，很多朋友都说生意很难做。而浩泽是一家很不错的公司，产品和模式都特别棒。如果你有资金困难，浩泽还有金融扶持，这是我以前没有遇到过的。如果你没有更好的项目，或者你遇到了事业瓶颈，浩泽事业是值得我们好好努力、拼一把的事业。”
“浩泽就像一颗参天大树：背靠大树好乘凉。”苏川对未来充满了信心，希望今后能有更多的人加入浩泽的净水事业当中。
(文章来源：浩泽净水器官网，侵删)
<编辑.陈众>
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