国内净水器行业经过长时间地发展，市场品牌林立，竞争格外激烈。在这样的大背景下，任何一家净水器企业都想拔得头筹占据市场竞争的有利地位。当然，就目前国内净水器市场的战略方向而言，无疑就是价格促销战，然而，随着消费市场逐渐的理性化，价格战已逐渐“失宠”。对此，不少业内人士提出，净水器企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。对于有着长远发展眼光的净水器企业来说，这显然不是长久之计。
一、注重消费需求方向
消费者购买净水器考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是净水器企业抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使企业赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
二、品牌发展定位是关键
消费者在促销时之所以愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多净水器企业都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。
所以，企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。
当然，促销可以作为净水器企业拉动销量的有效方式之一，但是在消费者为主体的净水器市场上，净水器企业在促销的道路上也要适当而为，过度和过低都不利于企业的发展。净水器还需把握好市场消费需求再做决定，才是企业需要关注的方向。
(文章来源：松浦净水器公众号，侵删)
<编辑.陈众>
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