提及大卖场，大家都不陌生，因大卖场知名度高、信任度强、客流量大、聚客能力强、客户购买力大，因而销售量很大。比如生活家居卖场入红星美凯龙、居然之家、月星家居、东方家园、好美家、第六空间、富森美，比如百货卖场如家乐福、大润发、物美超市、联华超市，再比如家电卖场如苏宁、国美、五星、大中电器，等等。
(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
而当下，正有一股净水器销售之风，从大卖场吹起，这就是净水器新型会销！
传统跑江湖会销，如过街老鼠人人喊打
毋庸讳言，会销（注：会销是会议营销的简称）是很好的“三集中”（集中投入人力物力、集中科普健康饮水、集中突破市场）的卖货形式，是一个很好的营销模式，不能否认正规会销的积极意义。
但是，前几年，农村走江湖会销，把会销的名声搞臭了。跑江湖会销的团队推销假冒伪劣净水器，本身产品品质不靠谱，更没有售后服务保证，制造了大量停摆的“净水器孤儿机”，遭到了广大用户的唾弃和痛恨，以及众多媒体的遣责和声讨。
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被查处的农村会销现场
当今的信息越来越透明，消费者也越来越理性，还可以随时拿起手机举报或者报警，打110公安报警电话、12315消费者协会投诉、12320卫生监督局投诉、12365质量技术监督局举报，这些行政执法机构都必须做到“有警必出”，必须第一时间到场处置。如此意味着那些大范围跨区域流动做案的“走江湖会销”的机会越来越少了，比如四川人到河南做，或者东北人到关内做等，信任度肯定会骤降。而且，农村村民屡次上当受骗后，接受教训，发礼品收，产品不买。你奈我何？
大卖场会销，这4点要环环相扣
当前，大卖场会销售卖净水机正大行其道。本文重点做下介绍。大概操作是这样的：
首先，参与大卖场会销的净水器，需要是拥有一定知名度的品牌，最理想的品牌是已经在这些大卖场中进场销售的品牌，或者至少是资质齐全的品牌产品，在认真做市场的正规的企业或商家，有底线、不夸大、不忽悠，这个是前提。
(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
其次，围绕大卖场为核心向周边辐射做会销，城市会销或者农村会销都可以做，强调“搬不走的邻居，家门口的净水机”，服务就在身边，某某大卖场就在正常销售，消除消费者的顾虑，博得购买信任。
第三，赠送礼品一定要送靠谱的、安全的，有品质保证的。根据消法，赠品也要进行质保的，绝对不能赠送三无产品。如果再继续送塑化剂超标的塑料盆、重金属超标的锅具、回料做的牙刷等赠品，这不仅是在戕害百姓，也会断送自己品牌未来的发展之路，不能忽悠！
(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
第四，不完全依靠大卖场会销，应该各种营销方法组合推进齐头并进，比如社区推广展销，与社区物业公司、业主委员会联系，由物业公司或业主委员会通知、组织小区居民参加。今后的净水机安装维修也可以委托物业公司进行。
做“走江湖会销”的可以做完就跑，但我乡里乡亲的跑不掉的！我大卖场是跑不掉的！
立体配合严密执行，引爆大卖场会销
大卖场会销分为前期预热、客户邀约、分工演练各个环节，我们就说说大卖场店堂活动操作流程：
1、活动主体：
营销方（生产企业、代理商或经销商）：活动组织者、操作主体。提供产品、负责营销、安装、维修、服务，并提供活动小礼品：水质检测器，免费送给大家。见下图：
(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
水龙头水质演示器，左图是用一天之后即变色的小PP棉滤芯。
卖场方：提供场地、营业执照、发票、会员及客户的名单及联系方式等
会议讲师：由营销方聘用，在会销现场演讲，有的自带各种会销道具（如TDS测试笔、电解仪、演示机、滤芯污染示意盒、余氯测试器等，见下图：
(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
2、活动地点：大卖场店堂内或门口广场.
3、会前准备：
由卖场店方提供会员名单及近三年在店内购买家电、厨电等产品的客户名单，交会销团队电话邀约。
4、活动内容：
进行会议营销，由特聘讲师演讲，讲饮水与健康的关系，讲目前水污染现状，讲净水器的作用与效果，并进行各种试验。最后进行优惠销售，原价3980元的智能反渗透净水器，活动现场优惠价为2680元。必须在现场成交才能享受优惠，如果顾客在店中买，仍标价为3980元，确实优惠力度很大。
(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
5、活动时长：约2小时，不能拖，要有现场的紧张感。
6、邀约人数：一般每场电话邀约客户100人左右。也可以在卖场发放的定期或不定期海报中刊登广告。开会时另会有很多正在卖场内的顾客会随之而来。所以每场参会客户约100～300人。
7、活动成果：每场活动约可卖20～80台反渗透净水机，每台售价2680元，或者自行视成本而定，不同机型差异较大。
8、利益分配：商店扣点8～10%，讲师团队每台提8～10%，整体可控可算。总之各方受益才能有好的结果。
卖场会议销售合法，消费者不担心没有服务，更不会因上当受骗找不到卖方。因此，这是一个值得推荐的好模式，有条件的净水机厂家和经销商代理商不妨借鉴。祝净水机大卖！
(文章来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)
<编辑.陈众>
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