奋斗者说
一个月，说长不长，说短不短，你是否思考过怎么分配自己一个月的时间呢？用来做什么才更有意义呢？
(图片来源：四季沐歌净水器公众号，侵删)
对于李润良来说，这个问题从来都不需要考虑。作为热水零售公司新疆、西藏两个地区的业务经理，三年来，他的时间都是这么安排的：一个月30天，在西藏待10天，在新疆待10天，休息4天，其余时间都是在赶路。新疆到西藏三千多公里，一趟来回六千多公里，仔细算下来，他月行两万多里。
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新、藏两地占据了中国面积的30％，地域辽阔，事务繁杂。但从2017年开始，随着其他工作人员的调出，这里就只剩下了李润良一位业务经理。那年，他拒绝了调岗的建议，选择了坚守。
坚守，就意味着要付出的更多。招商、扶商、育商、强商的事情都压在李润良身上，但这些压力反而给了他动力，让他的“心”更加强大，西北大地恶劣的环境没有击垮他，反而让他变得更加“温暖”。在他的坚持下，四季沐歌首度打开了西藏市场，更诞生了无数感人的故事。
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在乌鲁木齐招商的时候，李润良遇到了一位经营不知名牌子的经销商。对方直言对四季沐歌价格太高，毫无兴趣。李润良并没有强求，双方加了微信便离开。但之后的日子里，李润良每次到乌鲁木齐都会找这位经销商聊市场，聊日常生活。后来，两人变成了无话不说的朋友，经销商遇到市场上的难题都会向李润良咨询，而李润良也都予以悉心解答，甚至陪着这位朋友跑市场。
经过一年半时间的交流，这位朋友已经对四季沐歌产品类型、参数、工程项目倒背如流，他也终于决定正式成为四季沐歌经销商，甚至主动为李润良提供仓库，成为四季沐歌新疆地区一个小型物流仓储中心。过去，他一直在亏钱，接到项目不敢下手，而今，他终于遇到了坚实的合作伙伴，双方实现了共赢。
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2019年，李润良去林芝招商，两百多公里的路程，对方意向尚不明确，但是代理商还是愿意跟着李润良一同去看看。五小时的车程终于到了目的地，对方起初表示不愿意做。李润良没有强求，而是根据当地市场状况为意向商提供了一些切实可行的解决方案，这是意向商始料未及的，也是当下他最需要的，于是当天下午便决定与四季沐歌签约。
回来路上，下起了倾盆大雨，这场大雨来势汹汹，就连雨刮器都动不了，李润良和代理商找个服务区停下，一直等到早上6点雨才小下来，二人马不停蹄往回赶，回到西藏吃完早饭开始正常工作。李润良说自己并不觉得辛苦，更心疼代理商一路陪着自己，也很欣慰自己能够给代理商带去信心。
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还有一次，李润良遇到了一个电热水器项目，项目负责人没考虑四季沐歌，已有意向品牌，四季沐歌几乎没有机会。李润良见项目负责人一直在忙，便没去打扰，他到项目现场仔细勘察，现场画图、绘制方案。
在项目负责人空闲时候，李润良拿着做好的方案，仔细阐述如何高效安装、如何节约成本、如何保障项目正常运营，跟负责人讲解四季沐歌产品优势，提供别的品牌提供不了的服务。该负责人被李润良的用心所打动，经过深度研究最终决定与四季沐歌签约。
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李润良和公司后方的紧密配合，更是让他如鱼得水。新疆区域有一位老商订了批货急要，这位老商很久没有做项目了，订单数量较小，又从当地小银行打款，款项隔了两天才到账，一来二去，这批货也许不能准时送到。集团销售支持专员刘德文得知情况后主动与洛阳基地沟通，找了最快的物流调货到新疆，时刻跟进物流消息，使这批货提前一天到达新疆。
细心周全的后勤保障感动了李润良，也温暖到了老商，老商很是感慨：即便很久没有做项目，但是有需求时候公司依然想着他。李润良说，让他坚持下来的，不仅是广阔市场，更是人与人之间的温暖。
温暖，正是李润良带给自己的家人以及经销商朋友的最好礼物，也是家人和朋友回馈给他的前行动力。李润良认为，不管是经销商还是客户，其实大家最关心的并不是品牌，也不是价格，而是你是否用心、诚以待人，能否帮助对方解决对方解决不了的问题，能否提供可行性的方案，能够提供别人提供不了的服务。这些才是评判是否“大品牌”的唯一标准。当你真心为他人着想，对方也会为你付出。
(图片来源：四季沐歌净水器公众号，侵删)
(文章来源：四季沐歌净水器公众号，侵删)
<编辑.陈众>
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