2016年上半年已经结束了，很多净水器厂家感叹业绩上不去，招商难。首先要知道，出现这样的情况有内因也有外因，内因是厂家自身实力不行，如果实力行，怎么可能招不到商呢?外因则是行业的竞争过大，现在净水器行业厂家太多了，想做净水器生意的人只有那么多，这样就僧多粥少，自然招商越来越难做。面对这种情况，很多净水器厂家就开始想路子了。
有的净水器厂家开始走会销模式，靠会销这种模式去卖货和盈利。了解净水器行业的人都知道，现在正规做会销的并不多，大多数做净水器会销的都是在骗钱。所以，可以预见，做净水器会销不过是赚一时的利润，终究是做不长的。
有的净水器厂家开始走线上模式，在网上卖产品，不在线下招商。这种模式是很好，但是线上的竞争也非常之大，净水器厂家走线上道路还需从长计议。想走好电商之路，套用一首歌名来说就是“没那么简单”。
净水器行业现在越来越难做，该怎么办呢?实际上，办法只有一条，那就是做品牌。有些人可能就会说了，做品牌谁都知道，还需要你来说。可是现在很多净水器厂家说做品牌，都是停留在说的层面，从来不去做，这样的“做品牌”不过是嘴上功夫罢了。净水器厂家走品牌道路，还是要实实在在做好两件事：一个是产品，一个是服务。
先说产品
产品永远是企业的重中之重，产品质量就是企业的生命。所以净水器厂家要始终把产品做好，选择最优质的原材料。现在很多净水器厂家产品质量不好，都是因为节省成本而选择劣质原材料而造成的。所以说，净水器厂家不能因为节省成本而偷工减料。这是对消费者的不负责任。净水器厂家只有做好产品，才能赢得市场消费者的认可。有了消费者的认可还怕不会发展吗?以法兰尼为例，法兰尼就一直做好产品工作，在8月推出的RO机新品FLN-P9就是一款非常好的产品。
再说服务
现在很多生意做的好的人基本上都是在卖服务，从卖产品向卖服务转变是一个大势。净水器厂家要始终做好服务，这样才能赢得人心。即使暂时服务做得不够好也没关系，一定要努力完善，只有完善服务，才能越做越好。如果不重视做好服务，或者做服务总是不投入，那样服务永远也不会做好。再以法兰尼净水器为例，7月8日—9月8日，法兰尼净水器开启以旧换新，就在行业引起了巨大反响。法兰尼以旧换新不限品牌，不限地域，不限新旧，真正在服务上为行业树风范，为同行带好头。
总之，净水器行业越来越难做，把产品和服务做好才是王道。把产品和服务做好了，还用担心客户没有忠诚度吗?还用担心业绩吗?
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