俗话说：“品牌制胜，渠道为王”，良好的渠道能快速的打通品牌厂家与消费者之间的通路，促进品牌的市场销售份额，让更多的家庭终端消费者更方便、花更少的时间找到自己所需的产品。净水器行业在中国有20多年的历史，目前净水行业还没有绝对的领导者品牌，那么，品牌净水器厂家代理商如何销售净水器产品呢?这是很多区域商面临的一个问题，今天净之源净水器品牌坐看净水器行业20多年的发展史。
终端净水器消费者教育：“要不要”净水器产品
市场营销以消费者为中心，消费者的需求和消费者的顾虑是品牌厂家必须首先调查了解清楚的问题，净水器在中国普及率相比欧美和日韩来讲，还不够高，现阶段有很多消费者对净水器产品还不是很了解，那么就出现了“要不要”净水器产品这个问题：我现在需不需要购买净水机?要不要买净水机的问题，针对这个问题，我们可以从以下方面去教育和说服消费者：
①近期水污染事件 兰州水污染、武汉水污染等等。 ②近在身边的自来水二次污染(水污染)感知。 城市的河流，河面污物丛生，生活垃圾满河漂浮，河边散发浓郁臭味。 自来水二次污染(发黄、漂白粉、铁锈、泥沙等等) ③CL测试剂。 测试漂白粉浓度，自来水颜色变黄。 ④电解器电解实验。 自来水经电解后，水中金属离子完全呈现出来，电解后的自来水呈现各种恐怖颜色。 ⑤TDS测试笔测试。 自来水(地下水)烧开后，水壶有硬硬的水垢，食用消化不良，结石病。 ⑥情感营销，关爱营销。买净水机不为自己，为父母为小孩为妻子家人等。 ⑦带动营销。 某某小区的张阿姨买了水机，您可以打她电话问下我们的产品如何。 ⑧事件营销。 我听人民医院的王医生说，我们这里很多得结石病的人，都因水质不好，水垢太多， 吃下去消化不良才得结石病。 ⑨活动营销。 我们现在开业庆店(周年庆店)，现在有优惠，而且还有大礼送。
终端消费者疑虑：净水器品牌“好不好”
当终端消费者意识到自己需要一台净水器产品或者被教育后觉得净水器产品为家庭健康必须产品时，就出现了疑虑问题：这个净水器产品品牌好不好?若我需要净水机，我会选择哪种类型(核心技术)的净水机?净水器品牌“好不好”的问题主要体现在品牌、历史、规模、净水技术、售后服务及净水器产品使用好的口感等等，净之源净水器品牌终端导购一般都会从以下角度去和顾客进行沟通：
①需要解决哪方面用水的净化 根据所需的用水量，锁定核心技术类型的产品。 ②要求出水水质所达到的标准 确定是推荐RO机还是超滤机或超滤。 ③要求净化水每小时达到多少流量 确定是超滤大流量产品还是RO机流量即可。 ④对产品的外观档次有无要求 确定是壁挂机还是普通低端产品。
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