品牌力量 推动净水市场消费科普教育
净水行业是一个潜力型的市场，从2014年到2016年每年增速均保持在50%左右，到2020年预估行业整体的规模值将达到千亿级别。有如此大的市场，除了美的等，其他耳熟能详的品牌却很少。而国外发达国家的普及率达到80%以上，但是国内市场可能就是在10%。
“那么作为美的来讲我们需要怎么去做?
首先要培养消费者对饮用水现状的认知以及对产品的正确认识，去唤醒他对健康的诉求。”从2015年开始，美的积极响应由“中国消费者协会”和《直饮水时代》发起的“中国净水消费教育科普公益活动”，连续三年作为首席公益企业深度参与净水消费教育。作为国内唯一进入世界500强的家电企业，我们充分利用美的集团强大渠道力，肩负起净水行业消费教育的重任。
其次，在美的集团的“品质刚性，科技领先”大的战略背景下，美的净水不断加大研发投入，在产品质量和科技创新上不断突破。2006年美的在国内推出第一台反渗透净水器，2010年推出国内首款箱式净水器，到16年推出“小身材、大通量”系列净水器上市，美的不断推动中国净水行业的发展。
市场细分 产品打出“综合拳”
美的这次也参加了2017 WaterEX 北京水展，最近主打的功能性产品和工程类大设备，以及新上市的产品在这次展会上都可以见到。
作为一个综合性的家电企业，是美的重要的战略产品。关于未来的产品推广，美的表示会细分人群，找到不同的消费诉求。例如家用方面美的目前主推 “小身材大水量”系类的净水机。不仅要让消费者喝到新鲜活水，更要把体积越做越小，让消费者更换滤芯的成本和时间越来越少。而商用领域一方面推广能够满足十几到上百人，甚至整栋楼宇使用的大设备，另一方面不断完善、增加租赁产品，让消费者花更低的成本就能享受美的净水服务。同时针对公共场所的净水饮水需求，如车站、医院、学校等，美的也推出适合的净水设备，可以说深度践行了以消费者为中心，去细分人群设置不同的产品。目前，净水市场品牌琳琅满目，功能眼花缭乱，美的通过市场细分，使消费者也可以从自己家庭用水环境和饮水需求的具体情况选购。
净水新零售 美的智为人先
在2016杭州·云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云首次提出“新零售”， 他指出，未来30年，电子商务将被淘汰，取而代之的是“新零售”。这一观点提出后，不到一年时间，这一新模式在中国的各行各业开花结果，净水行业也不例外。
就美的而言，张佳龙认为由于当前整体上线上线下的融合趋势，销售也应该相互共通才能打通企业的全价值链。“美的不仅要拥抱这种模式，而且要主动去转型。”美的新零售在体验化产品建设方面发力，让线上消费者有线下同样的消费体验将成为重点。美的将第一个拥抱细分消费产业，积极转型，并且做到最迅速的找到核心增长点，做到企业的先人一步。细分人群的同时，美的更不会放弃“以消费者为核心”。在新零售时代到来之际，认清市场的发展方向，针对新的变化调整战略布局是每家企业的生存准则，而消费需求则更是“以不变应万变”占领市场的利器。
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