国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范

在金科伟业学习国家市场监管总局7号、8号、9号文件，弘扬金科企业文化研讨会上，秦永楠教授围绕着“打传规直”话题，就“国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范”主题分享如下：

打击非法传销，规范直销行为

当前部分直销企业为了扩大销售业绩的目的，同意所谓的“直销团队、销售企业挂靠”，默认甚至指使其以直销名义或者以直销经营行政许可为幌子，以股权激励、资金盘、投资分红等形式的传销违法活动，不但严重扰乱了直销市场秩序，损害了相关当事方和人员的合法权益，影响了社会和谐稳定，而且影响了像金科伟业这样健康正规直销企业的正常活动。那些直销企业不健康的行为，给我们这些健康正规直销企业及直销业态已经造成了品牌上的损害，因此也影响了我们的发展。遵循金科企业文化的三项原则，我们一直坚守着以中国国情和我们自身条件为依据，今天我们的国情发生了重大变化，我们自身条件，也就是金科伟业是一个有着健康文化基因的企业没有变，这两者都是我们行为的依据，因此，尽管我们没有这方面的问题，但是我们要进一步弘扬我们金科伟业的健康文化，尽可能减少受到不健康行为的影响！

国家市场监督管理总局下发的7、8、9号文件，不但对那些企业一些非健康的行为，已经建立了比较严格健全的监管机制，而且在最近国务院常务会议上，已经决定采用一种科学常态的市场监管办法—叫做“双随机，一公开”。

“双随机”就是，第一，每次参与监管的人员不确定，都是随机抽取的；第二，检查哪个企业也是随机抽取的。健康的直销企业和那些不健康的直销企业，同样面临着随机被抽查的状态。当然我们要坚守金科伟业文化，但是也要考虑我们还有没有上升的空间，进一步严格贯彻执行那些能够使我们企业健康成长的深厚文化。

健康直销业的发展前景

直销业在科学的、严格的监管条件下，业内也出现了一些疑惑的声音，这么严厉的监管，直销业还有没有发展的前景呢？其实对于健康正规的直销企业，这是件好事，因为有国家对市场的科学严格的监管，既帮助了我们每个企业健康成长，也帮助了我们直销业能够成为一个健康发展的产业。

在此，我和董事长及金科家人、金科伟业的高管一样，对直销业有着坚定的信心！对金科伟业的企业文化有着更坚定的信念！面对各种迷惑，我们在坚守，这是由于我们有着“承载健康环保使命，把健康财富送到万户千家”的家国情怀和核心价值。

金科伟业健康成长的基础和导向

我非常认同香港企业家，金科伟业董事长冯柏乔先生所提出的“以产品为基础，以文化为导向”。在企业界对企业的核心竞争力有着不同的认识，我认同“以产品为基础，以文化为导向”，因为对产品的研发、生产、销售、服务其实都是为了满足人们对美好生活的需要！都是以人为本，因此人的文化是导向。

做企业要在先做强的情况下做大，而不是把企业做虚大，企业不但要有自己的核心文化，也要有自己的核心产品，核心技术，企业就如人一样，如果光是身材很大，但各个器官不强，就会支撑不住，更重要的是精神、文化要强。企业做大和做强之间的关系，可以与金科企业文化里的“三项原则”相对应，因为冯柏乔董事长所提出的“三项原则”是企业赖以生存和成长的基本原则，这是核心文化中的重要组成部分。首先，企业的成长要以“中国国情、自身条件为依据”，在现阶段要做什么，自身的条件是什么，处在市场环境的条件是什么，是我们成长和赖以存在的依据；同时，金科伟业是一个“以承担责任、解决问题为根本”的一家企业，承担责任、解决问题是企业的根本，这同样是一个基本原则，既有依据还有根本；还有一个“以百年心态，持之以恒为导向”，金科伟业是个有百年心态的企业，不是为了赚点钱就够了，金科有百年的心态，这个心态是一种持之以恒的文化。冯柏乔董事长为金科伟业创作核心文化中的三项原则，是保障金科伟业做强、做大、做长百年基业的基本原则。

荀子有句话“不积跬步无以至千里”，跬步是半步，举足一次为半步，企业要做长久，要走好每一步，只能是两条腿走路。曾经有位资深的直销企业的高管说：“半步为先驱，一步为先烈”，就是证明。为什么一些获得行政许可的直销企业，搞起挂靠来了呢？因为太急于增加业绩，急了就有可能成为先烈，哪怕企业的愿望是好的，都有可能由于急于求成而夭折。所以只能是两条腿走路，既以产品为基础，又以文化为导向。尽管看起来慢，实际上最终反倒会快，因为两条腿走路是稳步前行。

国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范 

在当前国家市场监管新政策措施的条件下，我们金科伟业要做强，才能够起到引领直销业健康发展的作用；只有我们弘扬金科文化，加强自律与规范，才能够通过示范，影响到其它企业，我们的目光不仅局限在同行企业，还要与全球的制造业企业去比。我们既要“当仁不让”，也要“当宠不骄”，我们的文化要求我们有所担当，要求我们通过示范起到引领作用。

直销企业是个活体，如同一个人一样，要健康就要定期体检，就要堵漏洞，就要打补丁。不能认为我们的基因好就不会生病，因为环境在变化，大量的病毒在我们周围繁衍，所以企业要有自律的文化、自我规范，这就是金科文化体系中的四点要求。 

当前在推行新的监管方法以来，我们更要进行全面的体检，要对我们的方方面面的进行检查，要一直检查到我们的执行系统的终端。2018年可能是挑战最多的一年，不确定性因素特别多，尽管如此，我们仍旧要“当仁不让”，更要做好自身规范，起到引领的作用；更要谦虚，不骄不躁。只有坚守我们金科文化，才能够通过自律起到示范和引领作用。

在市场一线，直销系统领导人起着重要作用，他们在直销企业中，不但起到了承上启下、承左启右的作用，而且在引流、导流、分流中起着教育和领导的作用；他们承担着及时向公司管理层以致高层反应市场情况，和传达贯彻公司决策的作用。正是因为如此，系统领导人对于我们的核心文化和文化体系传播和坚守，起到了中心点的作用。尤其对文化的传播和自身的自律，更能够体现系统领导人的作用；每个系统领导人自律到什么程度，他的系统就自律到什么程度。领导人必须以身作则，必须对知识的掌握更全面，必须得安排客户更周到，必须安排系统的人员学习企业的核心文化。使它植根于每个人的心中，同时还要提前告诫系统的人员，不允许去踩任何红线！如果系统领导人知识掌握得不够全面，不冲锋在前，不令行禁止，系统就会出现问题。系统出现问题就是金科伟业的问题，所以系统领导人是当前直销系统里的一个关键岗位和一个节点。

在当前国家市场监管新政策措施的条件下，系统领导人要认真结合金科文化来学习国家市场监管新政策措施，把两者打通，尤其“三项原则”“四点要求”，公司有这么好的“使命”和“精神”，有规范行为的原则和准则，可以使我们分辨哪些能做，哪些不能做。各位系统领导人的任务很重，希望你们能够因地制宜，因人制宜创造性的完成任务。金科伟业董事长和高管与众多的市场人员是个协同的大家体系，也是管理体系。我们要和国家同步，因为国和家是一体的，我们要家国同步，因为董事长有着深厚的家国情怀，这也是我们这个文化得以弘扬，而且能够延续百年或更长的重要原因。