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志高净水主动营销经验分享会圆满落幕

“水污染日趋严重”、“自来水含余氯和二次污染”、“开水只能杀菌不能去除其他污染物”、“大部分病因主要源于饮水问题”、“对健康是个好东西”等等这些,凡是从事净水行业的人都早已经烂熟于心,可这么好的东西,怎么就卖不掉呢?是产品市场不成熟?可是水污染的事实摆在那儿,不容忽视。那是产品质量不过关?相信卖不掉净水器的不是单独哪些个品牌销量不好,而是普遍都很难卖。问题出在哪?承认吧,其实生意不好,很多时候产品没有错,错的是卖产品的人,没有正确的方法,璞玉永远只是块硬石头。2018年5月27日,志高净水主动营销经验分享会在合肥嘉仕顿大酒店顺利召开,并向在场诸位讲述志高在销售方面的独特模式。

志高净水器

净水器营销

做生意主要做产品,产品不过关,再会拉关系、走后门,也走不远。在不断改进净水器的生产道路上,志高一直在努力。产品做出了哪些改变?志高净水副总经理杜宇俊先生说到,在产品方面,滤芯寿命、滤芯更换、废水比例、流速大小是以往的几大硬伤,严重影响顾客体验。针对这些问题,志高在生产的新型机中做出调整,调整后的设备以大通量、低废水比为主要特点,以往出一杯净水要产生三杯废水的量,现在缩减到了一杯,使得滤芯寿命变得更长。通过优化设计,用户自己就能在家更换滤芯,这个过程只需要5秒左右,便捷省事。云智能是杜先生着重强调的一个概念。志高物联网平台的搭建,使得用户可以实时了解并控制净水机的状态和功能,让冰冷的机器从此也有了温度。

净水器分享会

产品是核心竞争力,但是需要有力的营销模式才能够发挥最大优势。志高净水营销二部总监廖飞洲先生认为,中国人其实不差钱,请客吃顿饭花千百块钱,照样有很多人可以挥手一掷。如何让顾客主动把钱放进你的口袋?一是培养消费意识,告诉顾客净水机与他而言是刚需;二是给予让顾客心动的优惠,让顾客感到自己赚了便宜。针对这两点,志高成立商学院,下派讲师为合作商家做专业培训,以便更好的向消费者传递观念。另外,志高推出“0元租赁”模式,以最低的使用成本打动消费者。

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