(图片来源:法兰尼公众号,侵删)
而这一艰难的境地,很大程度来自于现在很多消费者都习惯通过网购、拼购、社区团购等渠道购买商品,无形中分流了线下的需求。客人不再主动上门采买,实体门店人可罗雀,生意越来越槽糕。
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为了解决这一难题,很多商家选择通过活动来吸引消费者,但结果往往不尽人意。有时想去跑小区,却发现进不去,更别说向业主推销了。而门店周边同类型专卖店太多,租金高,竞争力大,价格战日益升级,焦虑如影随形,挥之不去。
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而这归根结底,也暴露出了一个长期存在经销商群体身上的问题:执行力弱,不懂营销。说得多,想得多,干得少,不会干。
最终将这两者带来的不良结果,倒推为促销活动“无用论”。将问题和责任都推给促销活动本身,并抱怨“活动多、活动效果差、活动无用”等一系列问题。
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但无论是厂家还是商家都应该清楚,此时相互指责并非明智之举,只有不断对内提升内功,对外强化战斗力,才能突破难关。而不论是内力与外力的协同,还是分别发力,都需要厂商共同提升“执行力”和“销售力”。没有执行力和销售技巧,10分的投入也可能只取得1分的回报。有了强大的执行力和销售技巧,5分的投入也能换取10分的回报,让你事半功倍。
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