爱玛特：净水器代理商最致命的5大失败原因

在市场疯狂增长的同时，我们不得不思考一个问题：为什么这么多人从事净水器经销，却又在短时间内迅速倒闭?原因何在?许多商经常抱怨市场难做或产品难推，但代理商有没有考虑过为什么难做?究竟是哪些关键因素制约着品牌个代理商的发展?之前曾在《经销商为什么有的会赢利 有的会亏损》中简单分析了下。

商最致命的5大失败原因

今天，作为爱玛特净水器市场营销总监，根据最近爱玛特市场人员协助代理商而反馈回来的问题，再写这篇文章细谈下大部分净水器代理商失败原因，不外乎五大方面：

第一：合作净水器厂家

国内净水器市场有5000多家，其中不乏贴牌净水器、杂牌净水器、小作坊生产净水器等，这类型的净水器企业以招商为主，没有好的营销思路、没有专业的市场人员、没有市场沉淀经验、更没有好的支持政策和服务，也没能因地制宜的制作出一些对净水器代理商有作用的针对性营销方案能力。

第二：靠支持型

作为爱玛特市场营销总监，发现有好多的净水器代理商：

支持我就进货，不支持我不进货;

支持我就做活动，不支持我就不就活动;

支持我就找业务员，不支持我就不找业务员;

支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。

这种属于被动型等于被淘汰型。有句老话说的好：“师傅领进门，修行靠个人”，就算给你再多的支持，你如果自己不努力，单靠厂家过日子，迟早被市场淘汰，那还不如不做。

第三：等待型

这类人有点“姜太公钓鱼，愿者上钩”的意思，整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

第四：埋怨型

嘴里经常说的一句话是："现在市场不好啊"，"这两年没有前两年生意好做啊"，"今天下雨了没有人啊"，"现在农忙没有人啊"，"中午天热没有人啊"，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

第五：价格过于敏感型

对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的衬衣和一件进价200元的衬衣哪个利润是可观的?

如果说一部分原因是因为别人，那剩下的部分原因就在净水器代理商自己那里。净水器代理商在投资之前没有选择到专业而有实力的净水器公司。或是被合作净水器厂家低价所吸引，或是被低门槛品牌利润空间所吸引，从而缺乏考虑一家净水器公司的综合实力。

当然，在净水器行业中，还是有很多的净水器代理商有赚到钱的，像爱玛特净水器品牌的代理加盟商，年赚十万百万的都有，看你如何去选择去经营而已。

对于净水器代理商来说，选择好的合作厂家非常重要。但同时也要清楚，再好的行业，也是有人赚钱有人亏本，这是一个恒古不变的道理。作为净水器的代理商来说，如果要想有好的发展，必须要有不断的学习能力，思考能力，总结能力，执行能力。同时还要具备经营市场管理市场的能力，经营渠道和管理网络的能力。