净水产品,也是非常适合做会议营销的,因为它具备了几个卖点:
第一个卖点,就是健康产业,健康用品,用健康作为卖点。
第二个卖点,它具备现场演示,可以直观的看到演示效果,可以现场互动。
第三个卖点,家庭的必备品,它适合每一个家庭,每个人都能够得到受益。
针对这三点,我们策划好的话,净水产品走会议营销这条路,还是非常快速可以打开市场的。这条路线,就是速度快,效果好,但是有一点就是必须要有一个很好的团队,才可以运作。简单的三五个人是没有办法操作起来的,这个团队至少要有一个十人以上的团队。当然,净水产品的营销方法很多很多,我们只能找适合自己的方法了。
我在08年09年,策划了几场会议营销。下面我把会议营销的主要几个核心要点给大家分享一下。
第一点,就是我们的会议主题必须要非常的有卖点,非常的直接。我们必须要有一个鲜明直接的会议主题。
第二点,就是我们要根据这个鲜明直接的会议主题,然后针对性的去邀约我们的客户群体。还有一点很重要,我们一定要有针对性的和我们这个会议主题相关的客户去邀约。
很多人做会议营销不成功的主要原因就是,没有把主题定位清楚。没有把客户进行分类邀约,没有一个鲜明的主题,没有一个感兴趣的主题,没有一个直观的主题。那么客户到场的比例就不高。由于没有把客户进行细分,没有把客户进行归类,就会导致邀约会议现场的成交比例不高,从而导致会议现场气氛不够强烈,这两点是我们在最初时就需要考虑的。
第三点。会议主题确定后,我们要根据这个主题确定互动环节,确定礼品和奖品的赠送。
第四点,就是会前准备。我们在会议前的两天,要进行一个现场演练。一定不要小看这个环节,我们要确保万无一失。必须提前把现场的互动演练,我们内部团队,我们的核心忠诚客户,提前互动演练一次,演练的核心就是现场的互动环节。
第五点,也就是会场布置。很小很小的细节我们就要考虑到,包括座位的安排,条幅宣传的安排,等等。如今的会议营销,我的定义,就是,要不就把它做到很好,要不就别打算去做。因为你如果做得不好的话,特别是在细节问题上,反而会起负面作用的。
以上几点是我们在会议前所需要准备的,现在我就把会议中所注意的几点细节,这也是我们整个会议营销中的核心细节,再给大家分享一下。
第一点,就是我们必须有一个非常好的现场主持人。这个主持人,一定不是外聘的,他必须是我们团队中的核心人员。只有他对我们的团队,对我们的产品,对我们的客户,非常非常的了解,他才能把现场气氛连贯的非常到位。那么,做会议营销现场气氛做不好的原因,也就是主持人,但是现场环境如果不是非常的清晰,主持也就可能达不到预想的效果。
第二点,我们要有专家领导的致辞,发言讲解。哪怕这些专家是我们自己定位的,是我们自己包装的,我们也要有这些专家来讲解。
第三点,要有顾客现场发言,我们的忠诚客户发言适用产品的感受。
第四点,就是必不可少的现场礼品赠送,现场互动环节。这个礼品赠送可以使气氛达到高潮。
第五点,就是我们的内部团队人员在会场时,必须练就火眼金睛,必须盯着现场到每一个客户,看看每一个客户的表情,每个客户的参与程度,从而来确定我们的核心客户。这一点也很关键,这就是会看的看门道,不会看的看热闹。我们的团队人员不能也像客户那样在现场听讲,我们是在看客户现场情况,分析我们的目标客户。然后我们在会场针对性地去跟这些客户,在现场订购环节,我们重点促成这些客户。
第六点,就是现场订购环节,这个现场订购环节必须要有我们的自己人,要有我们的忠诚客户。第一时间现场订购,然后我们的团队在现场中紧盯着目标客户,重点客户,促成第二批现场订购。
这是整个现场环节的几个要点,会议营销还不能忽视的有会议结束之后跟踪。这个跟踪,主要有:第一点,就是对现场订购产品的客户我们要服务好,让成交的客户再给我们转介绍客户;第二点,就是对没有购买的意向客户,我没要用最短的时间,去促成成交,促成业务,一定不要时间拖的太久。
这是净水产品整个会议营销的大概流程,我们一定要注意细节。还是那句话,现在的会议营销,要么就把它做得很好,做得很精致,要么就不做。没有很好的策划和执行,没有一个很好的团队配合,这条路我是不建议大家去做的。计划走这条路的时候或者策划活动可以提前和我联系一下,我们提前聊聊天,有可能你会得到意想不到的结果。