行业内人士都知道，现在行业有超过5000多家厂家，竞争巨大，招商也愈难。更令人头疼的是现在很多净水器厂家客户资源越来越少，尽管网络推广投资很大，但依然难以获取客户资源。为什么会出现这样的状况?客户资源为什么越来越少?究竟是哪一环的问题?
法兰尼以下就结合厂家的经营现实，不妨归纳一下原因，以飨同行，或权当为鉴!
原因一：业务拓展乏力，新项目、新渠道或新客户合作目标难于突破
现在净水器厂家网上找客户一般都是通过招商性质的网站、百度推广以及相关付费网站抓取。要知道，客户，往往因为合作项目、方式而产生，如果在原有的项目和合作方式上，找不到更多的新客户，经营者就要适当的开辟新的推广渠道，寻找新的合作源，这既能拓宽客户资源的来源，同时还能增强宣传传播的力度，扩大你的行业知名度。如果你的业务队伍，难以突破拓展的难关，你的客户资源就会逐步的减少。
原因二：人员流动，带走一部分资源
人员流动大在净水行业已经不是稀罕事了，很多厂家业务员做几年，纷纷自己单干，带走了原先的客户资源。即使不单干，也有很多业务员跳槽到另一家单位后，带走自己的客户资源。同时，厂家人员流动，新岗位的人熟悉工作需要时间，这对客户资源的获取也造成了影响。厂家负责抓客户资源的人选(一般都是网络运营总监)一定不能轻易变动，因为人员流失，对厂家抓客户资源影响极大。
原因三：不会花钱，不舍得投资
很多厂家经营者在网络投资上畏手畏脚，舍不得花钱。要知道，回报是需要投入的，不舍得花钱怎么可能有收获?有些经营者只关注资金的流进，不注重资金的流出;在实际的经营过程中，我们不可避免地要发生“交友”、“公关”、“回馈”、“公益活动”、“学习”等与经营活动直接相关的开支，这些开支表面上对于经营活动而言属于“负支出”，但是从长期经营的角度而言，是一项长期的正投资。因为“生意就是马拉松”，你的“负支出”可能将来给你带来一个意外的商机!帮助客户，哪怕是小小的投入，你都将会迎来回报!如果一个乔迁新居的客户，能够获得你的一份礼物，你一定会赢得客户的尊重和信任!一个很久没有联系的老客户，偶尔得到你的问候，他必将回忆美好的合作历史，期待再次携手合作!学会为客户花钱，不仅是对客户的回报，也是对客户关系的维护!部分经营者因为“只进不出”被人视为人间“奸雄”，那岂不是自找麻烦，经营之路将只会“为商是艰”矣!
总之，净水器厂家如果客户资源越来越少。一定要发现问题——分析问题——应对方案——再创辉煌。法兰尼净水器坚决认为，客户资源减少不能够只是抱怨，分析原因很重要，要不断反思自己，不断努力应对，只有这样，才能最终收获硕果。
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