我们现在说到的厂家招商，基本针对的是净水器产品潜在客户经销商。对产品的策划也大多是如何吸引经销商的视线，导致经销商对产品并不是很熟悉，繁杂的功能突出和夸赞让他们更是无所适从，不敢轻易下手。结合实际，我们来看成功的切入点。
一：授人以鱼不如授人以渔
很多经销商事先都没有接触过净水器行业，他们对净水器行业有意向往往是通过广告和网上的宣传，对净水器发展前景比较好看。经销商在选择一家净水器厂家的时候，首先能看重的就是这家净水器的产品和厂家对经销商的重视度，进而能够为自己带来盈利。许多净水器厂家在经销商选品牌的时候把自己的品牌夸得天花乱坠，等经销商签下合同时候却放任其不管，导致许多原本非常有信心做好这一行的经销商挫败连连。其实，净水器进行招商目的就应该是为能够实现双赢，而不是只要达成招商结果便不顾经销商死活。
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