对于众多新进入行业的经销商来说,净水器销售的目标顾客群体是哪些?这是关系他们能否在行业中有所作为的关键问题,净水器销售的目标顾客群体是哪些,如何锁定目标市场,做到有的放矢,马到成功!
净水器行业的发展最终还是净水器终端销售的竞争,众多净水器经销商成为推动净水行业发展的动力,市场专家总结出以下三种主流机型的潜在客户:
一、厨房净水器潜在客户
从各地市场净水器销售的调查情况看,重点的目标顾客群体是正在装修的家庭。究其原因,他们具有这些特点:购买力强,装修时安装方便,顾客容易接受促成快。
二、直饮机潜在客户
直饮机的目标客户特征是:单位人员在5人以上的,喝水量比较大的,有现代意识的私营企业/个体户/事业单位等场所。
三、中央净水机潜在客户
从各地的市场调查来看,酒吧,茶吧,西餐厅和盈利性单位是净水器重点的目标顾客群体。泉露的目标客户特征是:已成家有住房,年龄在30岁以上,健康意识强,追求高品位生活、家庭经济收入比较好。他们可以是教师/医生、私营企业主、党政机关干部等。