现今，手机的普及不仅加强了人与人之间的联系，也诞生了一种全新的营销模式，那就是电话营销。笔者前段时间浏览了某网站，填写了联系方式及意向购买服务，当天就有工作人员打电话过来询问。实际上，在净水器行业，电话营销的方式已经十分普遍。
净水器厂家：这是低投入高产出的营销
在净水器行业，坐等生意上门已经无法应对新的市场，因此净水器厂家纷纷加大网络营销，通过互联网寻找客户。由于网络营销成本相对较低，且成效较好，低投入高产出的电话营销成为了很多厂家的重点发力方向。
据了解，起初电话营销的拥护者多为一些规模有限的小型净水器厂家，他们既没有大规模公司的高额广告和活动预算，也不能像“游击队”和“杂牌军”那样拼低价，电话营销也就成了高性价比的营销手段。如今，一些有实力的品牌净水器招商厂家也逐渐加强了电话营销的力度，尤其在以往一些“爆炸式”营销活动中，电话营销发挥了非常重要的作用。有企业负责人表示：“我们电话营销的对象都是有代理加盟意向的创业投资者，这样既能及时给他们提供加盟代理信息，我们也能直接锁定目标客户，一举两得。”
投资商：还是愿意自己掌握信息来选择营销
“我就浏览了一次某网站，登记了电话号码，结果就频繁接到相关推销电话。”杨先生很烦恼：“以前是短信轰炸，现在直接是电话追踪”。“我现在上班每天都有四五个电话打过来，影响了正常的工作和生活。”杨先生在无奈的同时还有些气愤，“他们为什么总是电话打个不停，如果我有需求早就及时联系了。”
和杨先生有相同遭遇的创业投资者不在少数，而且来电号码有座机也有手机，号码还时常变换，即使将其拉入黑名单也防不胜防。一位不愿据名的业内人士透露，获取用户信息的渠道很多，投入不大但信息详细，而且精准度高。不过创业投资商对电话营销这种“非主流”的营销方式并不领情，大多数创业投资商都表示更倾向于自己掌握主动权，通过主流媒体渠道了解的代理加盟信息，或是由做过净水器及相关产品生意的亲戚朋友推荐，这样可信度更高。
营销探讨：对不同群体应尝试不同的营销
适度的电话回访可以密切净水器招商厂家与加盟投资商的联系，提升创业投资者对净水器招商厂家的好感度和依赖性，但失控的电话营销不仅对投资者来说是一种骚扰，情节严重的还是违法行为。有律师指出，侵犯公民个人信息犯罪，其中便包括出售、非法提供公民个人信息罪和非法获取公民个人信息罪。
这也给净水器行业提出了新的课题，如何通过合理合法的、创业投资者喜闻乐见的方式进行营销。品牌法兰尼营销专家坦言：“做生意讲究和气生财，不管哪种营销方式，关键都得要创业投资者乐于接受才能产生销售。我们正从网络营销的精细化入手，加强与创业投资者的沟通，研究他们喜欢的方式，并针对不同群体尝试不同的营销。”
可见，在多样化营销方式并行的今天，不管是电话营销还是其他方式，企业都应该掌握好尺度，切实的切中创业投资者的实际需求，只有这样，才能达到事半功倍的效果。
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