在金科伟业学习国家市场监管总局7号、8号、9号文件,弘扬金科企业文化研讨会上,秦永楠教授围绕着“打传规直”话题,就“国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范”主题分享如下:
打击非法传销,规范直销行为
当前部分直销企业为了扩大销售业绩的目的,同意所谓的“直销团队、销售企业挂靠”,默认甚至指使其以直销名义或者以直销经营行政许可为幌子,以股权激励、资金盘、投资分红等形式的传销违法活动,不但严重扰乱了直销市场秩序,损害了相关当事方和人员的合法权益,影响了社会和谐稳定,而且影响了像金科伟业这样健康正规直销企业的正常活动。那些直销企业不健康的行为,给我们这些健康正规直销企业及直销业态已经造成了品牌上的损害,因此也影响了我们的发展。遵循金科企业文化的三项原则,我们一直坚守着以中国国情和我们自身条件为依据,今天我们的国情发生了重大变化,我们自身条件,也就是金科伟业是一个有着健康文化基因的企业没有变,这两者都是我们行为的依据,因此,尽管我们没有这方面的问题,但是我们要进一步弘扬我们金科伟业的健康文化,尽可能减少受到不健康行为的影响!
国家市场监督管理总局下发的7、8、9号文件,不但对那些企业一些非健康的行为,已经建立了比较严格健全的监管机制,而且在最近国务院常务会议上,已经决定采用一种科学常态的市场监管办法—叫做“双随机,一公开”。
“双随机”就是,第一,每次参与监管的人员不确定,都是随机抽取的;第二,检查哪个企业也是随机抽取的。健康的直销企业和那些不健康的直销企业,同样面临着随机被抽查的状态。当然我们要坚守金科伟业文化,但是也要考虑我们还有没有上升的空间,进一步严格贯彻执行那些能够使我们企业健康成长的深厚文化。
健康直销业的发展前景
直销业在科学的、严格的监管条件下,业内也出现了一些疑惑的声音,这么严厉的监管,直销业还有没有发展的前景呢?其实对于健康正规的直销企业,这是件好事,因为有国家对市场的科学严格的监管,既帮助了我们每个企业健康成长,也帮助了我们直销业能够成为一个健康发展的产业。
在此,我和董事长及金科家人、金科伟业的高管一样,对直销业有着坚定的信心!对金科伟业的企业文化有着更坚定的信念!面对各种迷惑,我们在坚守,这是由于我们有着“承载健康环保使命,把健康财富送到万户千家”的家国情怀和核心价值。
金科伟业健康成长的基础和导向
我非常认同香港企业家,金科伟业董事长冯柏乔先生所提出的“以产品为基础,以文化为导向”。在企业界对企业的核心竞争力有着不同的认识,我认同“以产品为基础,以文化为导向”,因为对产品的研发、生产、销售、服务其实都是为了满足人们对美好生活的需要!都是以人为本,因此人的文化是导向。
做企业要在先做强的情况下做大,而不是把企业做虚大,企业不但要有自己的核心文化,也要有自己的核心产品,核心技术,企业就如人一样,如果光是身材很大,但各个器官不强,就会支撑不住,更重要的是精神、文化要强。企业做大和做强之间的关系,可以与金科企业文化里的“三项原则”相对应,因为冯柏乔董事长所提出的“三项原则”是企业赖以生存和成长的基本原则,这是核心文化中的重要组成部分。首先,企业的成长要以“中国国情、自身条件为依据”,在现阶段要做什么,自身的条件是什么,处在市场环境的条件是什么,是我们成长和赖以存在的依据;同时,金科伟业是一个“以承担责任、解决问题为根本”的一家企业,承担责任、解决问题是企业的根本,这同样是一个基本原则,既有依据还有根本;还有一个“以百年心态,持之以恒为导向”,金科伟业是个有百年心态的企业,不是为了赚点钱就够了,金科有百年的心态,这个心态是一种持之以恒的文化。冯柏乔董事长为金科伟业创作核心文化中的三项原则,是保障金科伟业做强、做大、做长百年基业的基本原则。
荀子有句话“不积跬步无以至千里”,跬步是半步,举足一次为半步,企业要做长久,要走好每一步,只能是两条腿走路。曾经有位资深的直销企业的高管说:“半步为先驱,一步为先烈”,就是证明。为什么一些获得行政许可的直销企业,搞起挂靠来了呢?因为太急于增加业绩,急了就有可能成为先烈,哪怕企业的愿望是好的,都有可能由于急于求成而夭折。所以只能是两条腿走路,既以产品为基础,又以文化为导向。尽管看起来慢,实际上最终反倒会快,因为两条腿走路是稳步前行。
国家市场监管新政策措施与金科伟业的示范
在当前国家市场监管新政策措施的条件下,我们金科伟业要做强,才能够起到引领直销业健康发展的作用;只有我们弘扬金科文化,加强自律与规范,才能够通过示范,影响到其它企业,我们的目光不仅局限在同行企业,还要与全球的制造业企业去比。我们既要“当仁不让”,也要“当宠不骄”,我们的文化要求我们有所担当,要求我们通过示范起到引领作用。
直销企业是个活体,如同一个人一样,要健康就要定期体检,就要堵漏洞,就要打补丁。不能认为我们的基因好就不会生病,因为环境在变化,大量的病毒在我们周围繁衍,所以企业要有自律的文化、自我规范,这就是金科文化体系中的四点要求。
当前在推行新的监管方法以来,我们更要进行全面的体检,要对我们的方方面面的进行检查,要一直检查到我们的执行系统的终端。2018年可能是挑战最多的一年,不确定性因素特别多,尽管如此,我们仍旧要“当仁不让”,更要做好自身规范,起到引领的作用;更要谦虚,不骄不躁。只有坚守我们金科文化,才能够通过自律起到示范和引领作用。
在市场一线,直销系统领导人起着重要作用,他们在直销企业中,不但起到了承上启下、承左启右的作用,而且在引流、导流、分流中起着教育和领导的作用;他们承担着及时向公司管理层以致高层反应市场情况,和传达贯彻公司决策的作用。正是因为如此,系统领导人对于我们的核心文化和文化体系传播和坚守,起到了中心点的作用。尤其对文化的传播和自身的自律,更能够体现系统领导人的作用;每个系统领导人自律到什么程度,他的系统就自律到什么程度。领导人必须以身作则,必须对知识的掌握更全面,必须得安排客户更周到,必须安排系统的人员学习企业的核心文化。使它植根于每个人的心中,同时还要提前告诫系统的人员,不允许去踩任何红线!如果系统领导人知识掌握得不够全面,不冲锋在前,不令行禁止,系统就会出现问题。系统出现问题就是金科伟业的问题,所以系统领导人是当前直销系统里的一个关键岗位和一个节点。
在当前国家市场监管新政策措施的条件下,系统领导人要认真结合金科文化来学习国家市场监管新政策措施,把两者打通,尤其“三项原则”“四点要求”,公司有这么好的“使命”和“精神”,有规范行为的原则和准则,可以使我们分辨哪些能做,哪些不能做。各位系统领导人的任务很重,希望你们能够因地制宜,因人制宜创造性的完成任务。金科伟业董事长和高管与众多的市场人员是个协同的大家体系,也是管理体系。我们要和国家同步,因为国和家是一体的,我们要家国同步,因为董事长有着深厚的家国情怀,这也是我们这个文化得以弘扬,而且能够延续百年或更长的重要原因。